Hrubá marža
Koľko percent z predajnej ceny vám zostane po odpočítaní nákupnej ceny tovaru.
Hrubá marža je rozdiel medzi predajnou a nákupnou cenou, vydelený predajnou cenou. Je to základné číslo, od ktorého sa odvíja všetko ostatné: únosné PNO, hranica dopravy zadarmo aj to, či má vôbec zmysel míňať na reklamu.
Najčastejšia chyba, s ktorou sa na hovoroch stretávame, je zámena marže a prirážky. Ak kúpite za 10 € a predáte za 20 €, prirážka je 100 %, ale marža je 50 %. Znie to ako detail, ale klient, ktorý si myslí, že má stopercentnú maržu, nastaví rozpočty úplne mimo.
Druhá vec je, že hrubá marža nie je to, čo vám naozaj zostane. Od nej ešte odchádzajú vratky, poplatok platobnej brány, doprava, ktorú nepreúčtujete, a obalový materiál. To, čo zostane po nich, je príspevková marža — a práve s ňou sa má porovnávať PNO. Rozdiel medzi hrubou a príspevkovou maržou býva päť až pätnásť percentuálnych bodov.
Čo o tom treba vedieť
- Obe ceny do výpočtu berte bez DPH. S DPH vám marža vyjde nižšia, než v skutočnosti je, a rozhodnutia postavíte na nesprávnom čísle.
- Pozor na to, ako počíta nákupnú cenu váš skladový systém. Niektoré používajú vážený priemer nákupných cien, nie poslednú nákupnú cenu — pri kolísavých cenách tovaru vám to maržu skreslí v oboch smeroch.
- Priemerná marža za celý e-shop je slabý ukazovateľ. Užitočnejšie je vedieť maržu po kategóriách — takmer vždy sa ukáže, že časť sortimentu ťahá zisk a časť ho len zamestnáva.
- Pri dropshippingu a čistom resellingu býva marža 20 až 35 %. Pri vlastnej značke sa dostáva nad 60 %. To je dôvod, prečo sa vlastná značka oplatí aj pri nižších objemoch.
- Ak nepoznáte maržu po produktoch, prvý krok nie je reklama, ale dostať nákupné ceny do systému. Bez toho sa optimalizuje naslepo.
Výpočet: Hrubá marža
Obe ceny zadávajte bez DPH, inak vám výsledok vyjde nesprávne.